Programa incentiva a canales de distribución en México y Latinoamérica
Stulz México ha lanzado una campaña denominada Stulz Racing Latam 2025, diseñada para estimular las ventas de equipos de climatización y recompensar a sus socios comerciales. La iniciativa se enfoca en convertir cada transacción en una oportunidad para fortalecer relaciones y generar crecimiento mutuo.
La compañía ha desarrollado una estrategia basada en disponibilidad inmediata de inventario, asesoría técnica personalizada y un sistema de incentivos progresivos que permiten dinamizar soluciones tecnológicamente complejas en el mercado de enfriamiento de precisión.
Detalles de la campaña y estructura de premiación
El programa Stulz Racing Latam 2025 inició el 15 de mayo y concluirá el 15 de agosto, con una ceremonia de premiación programada para el 30 de agosto. Durante este periodo, los integradores participan registrando oportunidades de negocio con representantes comerciales de la empresa.
La campaña incluye categorías específicas por líneas de producto, entre ellas: Split Air, Waller, Cyber R 3 Pro, In-Row, perimetral, techo o Split. Esta segmentación permite establecer competencias internas entre diferentes equipos y canales.
Beneficios para toda la cadena de distribución
Los premios ofrecidos están diseñados para motivar a todos los niveles de la cadena comercial, incluyendo pases para eventos de Fórmula 1, tarjetas de regalo con bonificaciones que oscilan entre 20,000 y 60,000 pesos, y otros artículos promocionales.
La iniciativa beneficia a todos los eslabones de la cadena: el integrador obtiene ganancias directas, los equipos comerciales reciben premios adicionales, los mayoristas acceden a bonificaciones, y la empresa incrementa su presencia en el mercado a través de un inventario dinamizado.
Expansión y consolidación en Latinoamérica
Stulz México, establecida desde 2014, ha alcanzado el 44% del mercado nacional de aire acondicionado de precisión. La empresa ha ampliado su presencia a Perú y Panamá, donde ha establecido alianzas estratégicas con empresas locales.
En Panamá, Stulz colabora con CIESA y TEPSA, especialistas en soluciones energéticas. En Perú, la empresa trabaja con Conduvex como mayorista, así como con canales experimentados como Amirosac, OLC Ingenieros y Termosistemas.
Modelo comercial y diferenciadores de la empresa
Uno de los principales diferenciales de Stulz es su capacidad de ofrecer equipos con entrega inmediata. “Apostamos por invertir con recursos propios para garantizar que nuestros clientes obtengan lo que necesitan sin demoras. Hoy, aproximadamente el 35% de nuestra facturación proviene directamente de este modelo de inventario”, afirmó Emigdio Granillo, Director General de Stulz México.
La empresa también destaca por su enfoque integral que incluye atención cercana, servicio postventa completo y responsabilidad social, reflejada en certificaciones como Empresa Socialmente Responsable (ESR) y Great Place to Work.
Participación de mayoristas mexicanos
Entre los mayoristas que forman parte del programa en México se encuentran:
- Mayre
- APG
- Osrami
- Digital Vision
- Climas de Tablero
El modelo permite la integración de nuevos participantes bajo la categoría de “Alliance Partners”, con posibilidad de ascender a niveles superiores como “Expert” o “Supply” según su desempeño y especialización en soluciones de enfriamiento.
Equipos de climatización participantes
Entre las soluciones tecnológicas que forman parte de la campaña se encuentran:
- MiniSpace EC: Diseñado para operar 24/7 en entornos críticos, ofrece hasta 32 kW de potencia frigorífica con alta eficiencia energética.
- SplitAir: Solución compacta con capacidad de 11.8 kW y ahorro energético de hasta 83% gracias a su sistema Free Cooling.
- CyberAir 3 PRO: Ofrece hasta 118 kW de potencia con ahorro de hasta 90% en consumo energético.
- InterRack: Enfriamiento localizado con potencia de hasta 35.2 kW, ideal para edge computing y micro data centers.
- WallAir: Sistema de instalación exterior con ahorro energético de hasta 84% y potencia de 11.8 kW.
- Cyber-Slim: Diseño lateral compacto con hasta 15.9 kW de potencia frigorífica.
- ESLA: Solución específica para América Latina con potencia de hasta 11.1 kW y estructura de aluminio duradera.
Impacto y proyección de la campaña
“Stulz Racing ha logrado lo que pocas campañas consiguen: crear un entorno de competencia sana, donde cada venta no solo representa ingresos, sino también crecimiento, reconocimiento y posicionamiento para todos los involucrados”, destacó Juan Carlos Casillas, Gerente de Ventas en Stulz.
La campaña ha demostrado que soluciones tradicionalmente consideradas “de proyecto” pueden integrarse en estrategias de alta rotación comercial, siempre que exista una planificación adecuada y un acompañamiento constante al canal.
Stulz Racing Latam no solo impulsa ventas, sino que también profesionaliza a los canales de distribución, estimula la cultura de cierre de negocios en momentos estratégicos y refuerza alianzas comerciales, consolidándose como una iniciativa que beneficia a todos los actores involucrados en la cadena de valor.
